Почему мы ходим по магазинам в Черную пятницу?

В Черную пятницу есть два типа людей: те, кто стоит в очереди, и те, кто думает, что эти другие люди сумасшедшие. Если вы последний, Вы можете даже провести свое утро пятницы, наблюдая за новостями о хаосе и закатывая глаза. Но не надо так быстро смотреть вниз на обывателей этого мира.

“То, что люди неправильно понимают в” Черной пятнице”, — это то, что люди делают покупки по разным причинам”, – говорит Кит Ярроу, психолог-потребитель в Университете Золотых ворот. Она объясняет, что мы склонны считать, что все просто жаждут сделки, потому что это общий знаменатель в Черную пятницу. Но в разговоре с потребителями, которые охотно ждут в этих очередях, она обнаружила, что они обычно не участвуют в продажах. Часто они берут кредит, чтобы быть готовыми в тот же день (samme dag).

“Люди делают покупки, потому что это то, что они всегда делали”, – говорит она. “Есть огромный элемент традиции. Некоторые люди действительно делают это каждый год, так как они были детьми. “Точно так же, как люди, которые ждут снаружи, чтобы получить новые Найк или последний продукт Эппл, никто не заставляет их стоять в очереди в 5 утра, они хотят быть там. И для многих, покупки — это не столько конечная цель, сколько средство ладить со своими семьями.

“Многие люди собираются вместе с людьми, с которыми они обычно не общаются”, – говорит Ярроу. “Иногда поход по магазинам — это единственное, с чем все могут согласиться. Это то, что каждый может сделать.” Люди делают одни и те же основные вещи каждый год, потому что это деятельность, за которой может стоять вся семья. — Это что-то вроде семейного ритуала, – говорит она. “Есть этот праздничный дух товарищества, который растворяется после того, как последний ИксБокс схвачен.”

Эти покупки предназначены для того, чтобы ударить нас там, где мы уязвимы. Розничные торговцы знают, что, если они бросают слово “бесплатно” где-либо, потребители будут сразу же замечать. Купите один – получите один бесплатно, получите бесплатный подарок, бесплатную доставку, если вы потратите столько денег. Как только мы увидим это слово, мы войдем. И люди будут тратить много, чтобы получить что-то бесплатно. Вот почему почти каждый магазин будет предлагать какую-то бесплатную вещь в Черную пятницу, объясняет Ярроу. Это просто работает. “Люди потратят еще 50 долларов, чтобы получить бесплатную доставку”, – говорит она. “Или люди покупают дополнительную помаду, которую они не хотят просто получить какой-то подарок, который они действительно не хотят.”

Что приводит нас к самому большому совету Ярроу: покупайте меньше вещей. Недавно она избавилась от половины своего праздничного списка покупок и устранила все символические подарки для людей, с которыми она почти не разговаривает. Это не значит, что вы должны полностью отказаться от этих людей. Просто подарок, который вы пытались купить, — это не способ выразить свою привязанность к этому человеку, говорит Ярроу. Она думает, что люди были бы рады не участвовать в бесконечной игре с подарками и вместо этого согласились бы выпить бокал вина вместе. “Я просто так устала, как и большинство людей, думать о том, что люди могут хотеть в подарок”, – говорит она. “Я хочу быть вдохновленным наоборот.”

Так получается что люди вовсе не хотят просто получить больше вещей в свое пользование? Людям нужны другие люди. И каждая такая распродажа это место встречи таких людей. Но, не стоит забывать что некоторые люди и правда больны покупками и им нужна помощь.